A função de um corretor de imóveis é de extrema importância quando o assunto é transação imobiliária. Afinal, ele trabalha na intermediação de negócios imobiliários, auxiliando proprietários  – sejam vendedores, compradores ou locadores de imóveis – e inquilinos em todos os trâmites necessários.

Atualmente, existem cerca de 300 mil pessoas atuando nesse segmento, segundo o Conselho Federal de Corretores de Imóveis. Os profissionais dessa área trabalham tanto com aluguel quanto com compra e venda de imóveis.

Entenda como o corretor atua e como pode ajudar você a fechar, com as melhores condições, o seu próximo acordo imobiliário.

Confira o que você vai ler por aqui:

O que o corretor de imóveis faz?

O corretor de imóveis é responsável por intermediar e opinar em processos de compra, venda, locação, permuta e administração. Ou seja, ele acompanha qualquer transação imobiliária em áreas urbanas ou rurais, abrangendo desde a escolha da casa ou apartamento até a entrega das chaves. 

Ele também pode ser o encarregado pela captação de novos negócios para as imobiliárias.

As transações imobiliárias até podem ser feitas sem o intermédio de um corretor, mas os riscos de algo sair errado e fora do planejamento é grande. 

Isso porque pessoas físicas não têm conhecimento do mercado e podem acabar caindo em golpes, pagando mais caro do que deveriam no preço do imóvel ou até passando por um processo de financiamento mais longo do que o esperado.

Por isso, vale a pena contar com o corretor de imóveis. Afinal, trata-se de um profissional que vive a realidade do mercado e conhece os detalhes. 

Além disso, ele sempre vai estar por dentro de toda a documentação exigida para celebrar os contratos, tanto para aluguel quanto para a compra e venda de imóveis.

Esse é um trabalho tão importante para o mercado que se torna um requisito muito valorizado para quem quer trabalhar com consultoria imobiliária, por exemplo. Outro serviço fundamental para quem compra, vende ou aluga imóveis, já que foca o estudo do mercado e todos os trâmites envolvidos em locação ou comercialização de bens imóveis.

Qual o objeto de trabalho de um corretor de imóveis?

O objeto de trabalho de um corretor de imóveis abrange tudo o que envolve as transações imobiliárias. Entre suas funções estão:

  • Anunciar imóveis utilizando diferentes técnicas de marketing para fazer uma divulgação mais precisa;
  • Ajudar os proprietários a promoverem melhor os seus imóveis, utilizando a prática de home staging, por exemplo;
  • Analisar as necessidades dos clientes e sua capacidade financeira para encontrar as opções mais adequadas do mercado imobiliário;
  • Fornecer informações relativas a taxas, normas legais, disponibilidade da casa ou apartamento e especificações;
  • Intermediar os acordos entre proprietários e inquilinos ou compradores, garantindo transparência na negociação e uma boa conduta entre todos;
  • Analisar o valor dos imóveis a partir de uma pequisa de mercado ou com base em negociações anteriores;
  • Mostrar imóveis para possíveis compradores e responder a todos os questionamentos;
  • Gerar e administrar as listas de imóveis para venda e locação;
  • Elaborar e finalizar documentos legais, como contratos e acordos;
  • Gerenciar leilões e trocas de imóveis;
  • Supervisionar mediadores imobiliários;
  • Colaborar e se relacionar com terceiros, advogados, inspetores residenciais e outros agentes envolvidos;
  • Conhecer o mercado imobiliário e suas boas práticas.

A corretora de imóveis afiliada ao QuintoAndar, Luciana Pereira, contou sobre como é o processo de relacionamento com os novos clientes e clientes em potencial: “A cada oportunidade que entra no QuintoAndar, eu imediatamente faço contato. Isso já causa uma excelente impressão. Me coloco absolutamente ao lado do meu cliente, como se ele fosse meu parente, meu amigo, para ajudá-lo a conseguir realizar seu sonho“.

Quais as vantagens de ter um corretor de imóveis?

As vantagens de ter um corretor de imóveis são:

Mais opções assertivas

O profissional do mercado imobiliário conhece as oportunidades existentes na região e pode oferecer um bom leque de opções. 

Por regra, ele tem um portfólio amplo, com casas e apartamentos de diferentes características. Assim, a chance de você encontrar o que busca é maior.

Disponibilidade de tempo

Ao buscar um imóvel, você precisará gastar algum tempo pesquisando. Com o auxílio de um corretor, esse processo fica mais fácil e menos burocrático.

Segurança na transação imobiliária

Existem muitos golpes sendo aplicados no mercado imobiliário. Por isso, é preciso ter atenção com supostas promessas, ofertas falsas e outras situações. Com um corretor credenciado, você elimina essas possibilidades.

Experiência

O profissional de corretagem imobiliária tem experiência e expertise no mercado. Portanto, sabe quais são as melhores oportunidades dentro da dinâmica atual do mercado. Isso fará com que você faça uma negociação melhor.

Agilidade no processo

A negociação, especialmente de compra e venda, requer o melhor preço e a redução da burocracia. Essa operação pode levar dias, semanas e até meses. Com a ajuda do corretor, fica mais fácil chegar a um consenso com rapidez, evitando atrasos.

Credibilidade

O corretor de imóveis atua de forma neutra, porque ele atende tanto comprador ou inquilino quanto o proprietário. Isso traz credibilidade ao seu trabalho, já que ele não vai beneficiar nenhum lado.

Habilidade de negociação

Por avaliar o imóvel e saber seu preço correto, o corretor consegue negociar com mais habilidade. Assim, ele garante uma proposta mais justa para todas as partes envolvidas.

Redução da burocracia

Uma das dificuldades do mercado imobiliário é a burocracia. Como é preciso seguir uma legislação, é importante contar com o auxílio de um especialista. Ele garantirá que todos os documentos estejam em dia, impedindo a ocorrência de problemas após a negociação.

Como o corretor pode me ajudar a comprar ou alugar um imóvel?

O corretor pode ajudar a comprar ou alugar um imóvel por apresentar opções dentro das características que você busca, das mais corriqueiras às mais burocráticas. Por exemplo:

  • Localização;
  • Número de quartos;
  • Número de vagas de garagem;
  • Metragem;
  • Incidência do sol – se é da manhã ou da tarde;
  • Preço e negociação com o proprietário.

O bom profissional presta uma consultoria imobiliária completa, acompanhando todo o processo do início ao fim. Inclusive, com auxílio em questões burocráticas e de documentação.

Tudo isso é alcançado, porque o profissional tem conhecimento de mercado e pesquisa os imóveis de acordo com as suas necessidades. Além disso, ele sabe lidar com os trâmites burocráticos, seja do financiamento imobiliário, seja da documentação.

Outro fator relevante é a realização de vistoria do imóvel. Esse processo é fundamental para que:

  • O proprietário saiba como o imóvel está sendo entregue, independentemente de estar sendo vendido ou alugado;
  • O comprador verifique se tudo o que foi negociado está dentro do imóvel. Por exemplo, alguns móveis, eletrodomésticos ou uma nova pintura;
  • O inquilino tenha certeza de tudo o que está sendo entregue e que deverá ser devolvido da mesma forma.

Ou seja, o laudo de vistoria de imóvel funciona como uma proteção para todas as partes envolvidas na negociação. Assim, nenhum dos lados pode questionar alguma ação nem entrar com um processo judicial por suposto descumprimento de contrato.

Portanto, ter o acompanhamento do corretor de imóveis facilita e traz segurança a todo o processo de compra ou locação. Se você fizer essas etapas por conta própria, pode ter vários problemas.

Especialmente, se usar um contrato de gaveta. Ele traz vários riscos e pode fazer você perder o dinheiro investido.

Como o corretor me ajuda a vender ou alugar meu imóvel?

O corretor ajuda a vender ou alugar seu imóvel prospectando possíveis compradores, ou locatários. Ou seja, ele também desempenha um papel importante do começo ao fim do processo.

Por isso, se você é um proprietário e não sabe como vender um imóvel, ou colocá-lo para alugar, o corretor tem um papel crucial. Ele ajuda com o anúncio do seu bem. 

E, por ter contato diário com muitas pessoas interessadas em comprar ou alugar, ao saber as características da sua casa ou apartamento, pode apresentar o seu bem como opção de forma acertada a possíveis clientes.

O corretor de imóveis também presta consultoria imobiliária nas questões burocráticas e de levantamento da documentação. Especialmente no caso da venda, já que no aluguel de um imóvel, boa parte do trabalho fica com o locatário.

Por isso, nesse caso, o corretor imobiliário também tem um papel fundamental. Ele reduz a exposição do cliente e evita que ele tenha que passar por situações estressantes.

Ao mesmo tempo, gerencia as visitas, a apresentação do imóvel e garante que o melhor comprador ou locatário seja escolhido. Vale a pena destacar que o profissional também tem o dever de passar todas as informações ao proprietário.

Portanto, é estabelecida uma relação de confiança, em que o corretor vai indicar as melhores atitudes e decisões. Contudo, a decisão ainda fica com o dono do imóvel.

Como um corretor de imóveis se capacita para ajudar seus clientes?

Um corretor de imóveis se capacita para ajudar seus clientes a partir da certificação no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci). 

Assim, ele se credencia à instituição, o que garante que fez o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) ou os de nível superior e tecnológico em Ciências Imobiliárias e Gestão de Negócios Imobiliários.

Vale a pena explicar que a profissão foi regulamentada no país em 1962 e novamente em 1978, quando foi criada a necessidade de uma especialização técnica e um estágio (conforme lei federal n° 6.530/1978). 

Ou seja, sem o certificado não há credenciamento e sem esse registro a prática resulta em penalidades por crime de contravenção penal.

Por isso, ao usufruir dos serviços de um corretor de imóveis, você terá contato com um profissional que, se bem preparado, passou por alguns cursos como:

  • Técnico em Transação Imobiliária (curso técnico feito em cerca de 1 ano) 
  • Tecnólogo em Transação Imobiliária (curso superior feito em cerca de 2 anos)
  • Bacharel em Ciências Imobiliárias (curso de graduação feito em cerca de 4 anos)

As grades curriculares desses cursos, geralmente, contam com:

  • Gestão de locação de imóveis e condomínios;
  • Captação e venda de imóveis;
  • Incorporação imobiliária;
  • Matemática financeira;
  • Marketing imobiliário;
  • Avaliação imobiliária;
  • Temas jurídicos;
  • Loteamentos;
  • Áreas rurais;
  • Arquitetura.

Além disso, o profissional pode fazer cursos extras. Por exemplo, com marketing, ele aprende técnicas de divulgação dos imóveis. Com um curso de gestão, ele sabe lidar melhor com as negociações. O de atendimento pode ajudar no contato com os clientes.

Por isso, é interessante conferir todas as qualificações que o profissional tem. Inclusive, se tem noções de Economia, Direito Imobiliário, Ética e Engenharia. Tudo isso ajuda na boa escolha do profissional.

Luciana Pereira

Corretora de Imóveis afiliada ao QuintoAndar

“Eu me aprimoro sempre sobre financiamentos, formas de facilitar a compra para o cliente. Sei muito bem quanto vale cada metro quadrado em cada bairro — porque é muito importante dar a segurança dessa informação para eles”.

O que exigir de um corretor de imóveis?

Você deve exigir de um corretor de imóveis que ele forneça o suporte necessário, esteja credenciado no Creci e tenha todas as habilitações necessárias. Por isso, os fatores essenciais na sua escolha são:

  • Veja se o corretor atende todas as solicitações, até mesmo depois da locação ou da compra/venda;
  • Tenha certeza de que ele está credenciado no Creci;
  • Busque profissionais da sua região. Isso é importante porque ele já conhece a localidade, conhece as oportunidades e pode ajudar a fazer negócios melhores;
  • Pesquise sobre o corretor. Busque referências com outros clientes para saber se ele é mesmo eficiente e se cumpre todas as atividades necessárias à negociação.

Como funciona o Creci?

O Creci funciona para prestar apoio jurídico e promover eventos para profissionais afiliados. Além disso, é o órgão responsável por fiscalizar e controlar parâmetros da profissão.

Ao lidar com um corretor de imóveis na hora de fazer uma transação imobiliária, procure se certificar de que o profissional tenha o registro profissional pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) do seu estado. 

Para ser registrado junto ao conselho, é necessário o pagamento da taxa de inscrição e de uma anuidade para mantê-lo. 

Após a inscrição e com toda a documentação exigida garantida, o número da carteirinha fica disponível entre 30 e 60 dias. Depois disso,o profissional pode, enfim, atuar como corretor de imóveis.

Os documentos necessários para se inscrever são:

  • RG e CPF;
  • Comprovante de residência;
  • Foto 3×4;
  • Título de eleitor e comprovante de votação na eleição mais recente;
  • Certificado de reservista para os homens;
  • Comprovante de conclusão do ensino médio;
  • Certificação de técnico em transação imobiliária;
  • Pagamento de taxas do Creci.

Em 2022, o custo desse documento definitivo em São Paulo é de até R$ 710, dependendo da faixa. A anuidade é de até R$ 2.840. Os dados são do Creci-SP.

Para que esteja apto a exercer a profissão, é fundamental para o corretor estar em dia com as taxas do conselho. A inadimplência, além da punição judicial como qualquer tipo de dívida, possibilita a perda do registro.

Corretor de imóveis vira Consultor no QuintoAndar

Em suas plataformas de moradia digital, o QuintoAndar gera 30 milhões de visitas por mês no Brasil. E, para garantir transações seguras e rápidas de compra, venda e aluguel de imóveis, o QuintoAndar tem uma modalidade inédita e inovadora de corretores: a de Consultor Imobiliário. 

Dessa forma, o papel do corretor é diversificado, passando a focar na consultoria a clientes – particularmente aqueles que são mais “offline” e têm mais a se beneficiar dos diferenciais da plataforma de moradia. 

Para proprietários – sejam eles vendedores ou locadores -, o serviço representa mais comodidade, já que o Consultor ajuda em todas as etapas dos processos de venda e locação, além de facilitar o acesso a uma experiência mais ágil, segura e sem burocracia. 

O Consultor ainda atua na captação de clientes, apresentando a companhia a proprietários que ainda não estejam utilizando a plataforma. 

Já para os inquilinos e compradores, a novidade se reflete em mais opções de imóveis para escolher, já que os Consultores Imobiliários trabalham para aumentar o número de imóveis na plataforma, mesmo de proprietários pouco acostumados com ferramentas digitais.

Alugar, comprar ou vender? Vem comparar no QuintoAndar
Alugar, comprar ou vender? Vem comparar no QuintoAndar Descubra agora