A função de um corretor de imóveis é de extrema importância quando o assunto é transações imobiliárias. Afinal, ele trabalha na intermediação de compra e venda de imóveis, auxiliando proprietários — sejam vendedores, sejam locadores — e inquilinos ou compradores em todos os trâmites necessários.

Atualmente, existem cerca de 513 mil pessoas atuando nesse segmento, segundo o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI). Os profissionais dessa área trabalham tanto com aluguel quanto com compra e venda de imóveis, além de outros tipos de intermediação.

Entenda como o corretor atua e como pode ajudar você a fechar, com as melhores condições, o seu próximo acordo no mercado imobiliário.

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O que faz um corretor de imóveis?

O corretor de imóveis é responsável por intermediar e opinar em processos de compra, venda, locação, permuta e administração. Ou seja, ele acompanha qualquer transação imobiliária em áreas urbanas ou rurais, abrangendo desde a escolha da casa ou apartamento até a entrega das chaves. 

Ele também pode ser o encarregado pela captação de novos negócios para as imobiliárias.

As transações imobiliárias até podem ser feitas sem o intermédio de um corretor, mas os riscos de algo sair errado e fora do planejamento é grande. Um dos problemas é o contrato de gaveta, que pode levar à perda do bem e/ou do dinheiro da compra.

Esses problemas acontecem porque pessoas físicas não têm conhecimento do mercado e podem acabar caindo em golpes, pagando mais caro do que deveriam no preço do imóvel ou até passando por um processo de financiamento mais longo do que o esperado.

Por isso, vale a pena contar com o corretor de imóveis. Afinal, trata-se de um profissional que vive a realidade do mercado imobiliário e conhece os detalhes. 

Além disso, ele sempre vai estar por dentro de toda a documentação exigida para celebrar os contratos, tanto para aluguel quanto para a compra e venda de imóveis.

Esse é um trabalho tão importante para o mercado que se torna um requisito muito valorizado para quem quer trabalhar com consultoria imobiliária, por exemplo. Outro serviço fundamental para quem compra, vende ou aluga imóveis, já que foca o estudo do mercado e todos os trâmites envolvidos em locação ou comercialização de bens imóveis.

O que é preciso para ser um corretor?

Para ser um corretor de imóveis, é preciso ter a certificação no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci). Você se credencia à instituição, o que garante que fez o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) ou os de nível superior e tecnológico em Ciências Imobiliárias e Gestão de Negócios Imobiliários.

Vale a pena explicar que a profissão foi regulamentada no país em 1962 e, novamente, em 1978, quando foi criada a necessidade de uma especialização técnica e um estágio (conforme lei federal n° 6.530/1978). 

Ou seja, sem o certificado não há credenciamento e sem esse registro a prática resulta em penalidades por crime de contravenção penal.

Por isso, ao usufruir dos serviços de um corretor imobiliário, você terá contato com um profissional que, se bem preparado, passou por alguns cursos, como:

  • Técnico em Transação Imobiliária (curso técnico feito em cerca de 1 ano);
  • Tecnólogo em Transação Imobiliária (curso superior feito em cerca de 2 anos);
  • Bacharel em Ciências Imobiliárias (curso de graduação feito em cerca de 4 anos).

As grades curriculares desses cursos, geralmente, contam com:

  • Gestão de locação de imóveis e condomínios;
  • Captação e venda de imóveis;
  • Incorporação imobiliária;
  • Matemática financeira;
  • Marketing imobiliário;
  • Avaliação imobiliária;
  • Temas jurídicos;
  • Loteamentos;
  • Áreas rurais;
  • Arquitetura.

Além disso, o profissional pode fazer cursos extras. Por exemplo, com marketing, ele aprende técnicas de divulgação no mercado imobiliário. Com um curso de gestão, ele sabe lidar melhor com as negociações. O de atendimento pode ajudar no contato com os clientes.

Por isso, é interessante conferir todas as qualificações que o profissional tem. Inclusive, se tem noções de Economia, Direito Imobiliário, Ética e Engenharia. Tudo isso ajuda na boa escolha do profissional.

Luciana Pereira

Corretora de Imóveis afiliada ao QuintoAndar

“Eu me aprimoro sempre sobre financiamentos, formas de facilitar a compra para o cliente. Sei muito bem quanto vale cada metro quadrado em cada bairro — porque é muito importante dar a segurança dessa informação para eles”.

Qual é o salário de um corretor de imóveis?

O salário de um corretor de imóveis começa em aproximadamente R$ 2.012 e pode chegar a R$ 4.514. A média salarial é de R$ 3.008, conforme o site Vagas.com. A esses valores, ainda são acrescentadas as comissões obtidas a cada uma das transações imobiliárias concretizadas.

Leia também: Da busca ao aluguel, dicas de um corretor para você achar o imóvel perfeito

Quais as vantagens de ter um corretor de imóveis?

As vantagens de ter um corretor de imóveis são:

Mais opções assertivas

O profissional do mercado imobiliário conhece as oportunidades existentes na região e pode oferecer um bom leque de opções.

Por regra, ele tem um portfólio amplo, com casas e apartamentos de diferentes características. Assim, a chance de você encontrar o que busca é maior.

Disponibilidade de tempo

Ao buscar um imóvel, você precisará gastar algum tempo pesquisando. Com o auxílio de um corretor imobiliário, esse processo fica mais fácil e menos burocrático.

Segurança na transação imobiliária

Existem muitos golpes imobiliários sendo aplicados no mercado. Por isso, é preciso ter atenção com supostas promessas, ofertas falsas e outras situações. Com um corretor credenciado, você elimina essas possibilidades.

Experiência

O profissional de corretagem imobiliária tem experiência e expertise no mercado. Portanto, ele sabe quais são as melhores oportunidades dentro da dinâmica atual do mercado. Isso fará com que você faça uma negociação de imóveis melhor.

Agilidade no processo

A negociação, especialmente de compra e venda, requer o melhor preço e a redução da burocracia. Essa operação pode levar dias, semanas e até meses. Com a ajuda do corretor, fica mais fácil chegar a um consenso com rapidez, evitando atrasos.

Credibilidade

O corretor de imóveis atua de forma neutra, porque ele atende tanto comprador ou inquilino quanto o proprietário. Isso traz credibilidade ao seu trabalho, já que ele busca o melhor negócio para todos os lados.

Habilidade de negociação

Por avaliar o imóvel e saber seu preço correto, o corretor consegue negociar com mais habilidade. Assim, ele garante uma proposta mais justa para todas as partes envolvidas.

Redução da burocracia

Uma das dificuldades do mercado imobiliário é a burocracia. Como é preciso seguir uma legislação, é importante contar com o auxílio de um especialista. Ele garantirá que todos os documentos estejam em dia, impedindo a ocorrência de problemas após a negociação.

Leia também: Descubra o melhor preço para vender o seu imóvel

Como escolher um corretor de imóveis?

Algumas dicas ajudam a escolher um corretor de imóveis. Veja quais são as principais:

Verifique se há registro no Creci

É obrigatório que o corretor imobiliário tenha registro no Creci. Portanto, vale a pena verificar o credenciamento. A melhor forma de fazer isso é acessar o site do Conselho do seu estado e clicar no menu de consulta à base de profissionais.

Analise a experiência do corretor imobiliário

Novos corretores precisam do seu espaço no mercado, mas ter mais experiência faz a diferença. Por isso, verifique o que o profissional já fez e quanto estudou.

Busque um corretor realista

Você está realizando um sonho, mas precisa manter o “pé no chão”. O mercado imobiliário tem muitas oportunidades, mas pode ser difícil equilibrá-las às suas preferências e ao seu orçamento. Assim, um profissional realista analisa as suas necessidades e busca as melhores opções.

Veja se o profissional usa as novas tecnologias

As transações imobiliárias atuais exigem o uso de várias ferramentas tecnológicas. Por isso, vale a pena verificar essa questão. Uma boa dica é o profissional que atua em uma imobiliária digital. Afinal, ele precisa usar várias tecnologias.

Confira se o corretor de imóveis conhece a região

É fundamental que o corretor imobiliário conheça a região do imóvel, ou seja, a sua vizinhança e aspectos como segurança, ruídos, posição solar etc. Tudo isso ajuda a apresentar os pontos fortes e fracos de cada local para você tomar a decisão certa.

Opte por um profissional que atue na consultoria imobiliária

O consultor imobiliário é um profissional mais completo, que executa atividades que vão muito além da compra e venda de imóveis. Por isso, vale a pena investir nessa alternativa, já que você terá todo o suporte necessário e até o atendimento pós-venda.

O que exigir de um corretor de imóveis?

Você deve exigir de um corretor de imóveis que ele forneça o suporte necessário, esteja credenciado no Creci e tenha todas as habilitações necessárias. Por isso, os fatores essenciais na sua escolha são:

  • Veja se o corretor atende todas as solicitações, até mesmo depois da locação ou da compra/venda;
  • Tenha certeza de que ele está credenciado no Creci;
  • Busque profissionais da sua região. Isso é importante porque ele já conhece a localidade, conhece as oportunidades e pode ajudar a fazer negócios melhores;
  • Pesquise sobre o corretor. Busque referências com outros clientes para saber se ele é mesmo eficiente e se cumpre todas as atividades necessárias à negociação.

Como funciona o Creci?

O Creci funciona para prestar apoio jurídico e promover eventos para profissionais afiliados. Além disso, é o órgão responsável por fiscalizar e controlar parâmetros da profissão.

Para ser registrado junto ao conselho, é necessário o pagamento da taxa de inscrição e de uma anuidade para mantê-lo. 

Após a inscrição e com toda a documentação exigida garantida, o número da carteirinha fica disponível entre 30 e 60 dias. Depois disso, o profissional pode, enfim, atuar como corretor de imóveis.

Os documentos necessários para se inscrever são:

  • RG e CPF;
  • Comprovante de residência;
  • Foto 3×4;
  • Título de eleitor e comprovante de votação na eleição mais recente;
  • Certificado de reservista para os homens;
  • Comprovante de conclusão do ensino médio;
  • Certificação de técnico em transação imobiliária;
  • Pagamento de taxas do Creci.

Em 2023, o custo desse documento definitivo em São Paulo é de até R$ 795, dependendo da faixa. A anuidade é de até R$ 3.180. Os dados são do Creci-SP.

Para que esteja apto a exercer a profissão, é fundamental para o corretor estar em dia com as taxas do conselho. A inadimplência, além da punição judicial como qualquer tipo de dívida, implica a perda do registro.

Como o corretor pode me ajudar a comprar ou alugar um imóvel?

O corretor pode ajudar a comprar ou alugar um imóvel por apresentar opções dentro das características que você busca, das mais corriqueiras às mais burocráticas. Por exemplo:

  • Localização;
  • Número de quartos;
  • Número de vagas de garagem;
  • Metragem;
  • Incidência do sol — se é da manhã ou da tarde;
  • Preço e negociação com o proprietário.

O bom profissional presta uma consultoria imobiliária completa, acompanhando todo o processo do início ao fim. Inclusive, com auxílio em questões burocráticas e de documentação.

Tudo isso é alcançado, porque o profissional tem conhecimento de mercado e pesquisa os imóveis de acordo com as suas necessidades. Além disso, ele sabe lidar com os trâmites burocráticos, seja do financiamento imobiliário, seja da documentação.

Outro fator relevante é a realização de vistoria do imóvel. Esse processo é fundamental para que:

  • O proprietário saiba como o imóvel está sendo entregue, independentemente de estar sendo vendido ou alugado;
  • O comprador verifique se tudo o que foi negociado está dentro do imóvel. Por exemplo, alguns móveis, eletrodomésticos ou uma nova pintura;
  • O inquilino tenha certeza de tudo o que está sendo entregue e que deverá ser devolvido da mesma forma.

Ou seja, o laudo de vistoria de imóvel funciona como uma proteção para todas as partes envolvidas na negociação. Assim, nenhum dos lados pode questionar alguma ação nem entrar com um processo judicial por suposto descumprimento de contrato.

Portanto, ter o acompanhamento do corretor facilita e traz segurança a todo o processo de locação ou compra e venda de imóveis. Se você fizer essas etapas por conta própria, pode ter vários problemas.

Como o corretor me ajuda a vender ou alugar meu imóvel?

O corretor ajuda a vender ou alugar seu imóvel, prospectando possíveis compradores, ou locatários. Ou seja, ele também desempenha um papel importante do começo ao fim do processo.

Por isso, se você é um proprietário e não sabe como vender um imóvel, ou colocá-lo para alugar, o corretor tem um papel crucial. Ele ajuda com o anúncio do seu bem. 

E, por ter contato diário com muitas pessoas interessadas em comprar ou alugar, ao saber as características da sua casa ou apartamento, pode apresentar o seu bem como opção de forma acertada a possíveis clientes.

O corretor de imóveis também presta consultoria imobiliária nas questões burocráticas e de levantamento da documentação. Especialmente no caso da venda, já que no aluguel de um imóvel, boa parte do trabalho fica com o locatário.

Por isso, nesse caso, o corretor imobiliário também tem um papel fundamental. Ele reduz a exposição do cliente e evita que ele tenha que passar por situações estressantes.

Ao mesmo tempo, gerencia as visitas, a apresentação do imóvel e garante que o melhor comprador ou locatário seja escolhido. Vale a pena destacar que o profissional também tem o dever de passar todas as informações ao proprietário.

Portanto, é estabelecida uma relação de confiança, em que o corretor vai indicar as melhores atitudes e recomendações. Contudo, a decisão ainda fica com o dono do imóvel.

Corretor de imóveis vira Consultor no QuintoAndar

Em sua plataforma de moradia digital, o QuintoAndar gera 30 milhões de visitas por mês no Brasil. E, para garantir transações seguras e rápidas de compra, venda e aluguel de imóveis, o QuintoAndar tem uma modalidade inédita e inovadora de corretores: a de consultor imobiliário. 

Dessa forma, o papel do corretor é diversificado, passando a focar na consultoria a clientes — particularmente aqueles que são mais “offline” e têm mais a se beneficiar dos diferenciais da plataforma de moradia. 

Para proprietários — sejam eles vendedores ou locadores —, o serviço representa mais comodidade, já que o consultor ajuda em todas as etapas dos processos de venda e locação, além de facilitar o acesso a uma experiência mais ágil, segura e sem burocracia. 

O consultor ainda atua na captação de clientes, apresentando a companhia a proprietários que ainda não estejam utilizando a plataforma. 

Já para os inquilinos e compradores, a novidade se reflete em mais opções de imóveis para escolher, já que os consultores imobiliários trabalham para aumentar o número de imóveis na plataforma, mesmo de proprietários pouco acostumados com ferramentas digitais.

Ou seja, para anunciar ou encontrar o seu novo lar, você pode contar com o time de profissionais do QuintoAndar. Acesse já o site ou app da plataforma! 

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